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汽车美容店如何研究顾客潜意识来销售
销售人员需要懂得销售心理学,销售心理学在销售过程中起着重要的作用。能使销售变得容易,并能快速达成交易。学会发现并利用潜意识,对于那些正在寻求洞察消费者思想行为的销售

销售人员需要懂得销售心理学,销售心理学在销售过程中起着重要的作用。能使销售变得容易,并能快速达成交易。学会发现并利用潜意识,对于那些正在寻求洞察消费者思想行为的销售人员来说是完全必要的。销售人员如果善于利用潜意识进行销售,将会获得非常关键的竞争优势。那具体怎么实施呢?
  
一、交流不仅仅以语言的方式进行
人类交流大多数(大约80%)都是通过非语言形式进行的。这些形式包括触摸、音调、手势、形体姿势、距离、时间意识、眼神的交流、凝视和瞳孑L的扩张以及一些可视线索等。人们通过这些非语言渠道交换信息并表达意愿。了解怎样解释超语音对于电话营销和面对面销售等营销方式都非常重要。研究表明,人们对于一些文字性陈述的价值和优点的判断取决于对其说话语调的评价。
 
 二、重视情感的作用
    销售活动中,大多数的销售人员都偏重于推理而偏离情感。销售人员在收集和解释消费者信息时,似乎总是倾向于认为消费者决策都来源于有意识的思想。几乎没有人会对情感在消费者决策过程中的重要性表示怀疑,然而在行动过程中,他们却总是倾向于理性的一面。在调研方法的运用过程中,理智与情感的密切合作表明:调研方法的运用必须使理智和情感显性化,以此反映它们相互依存、相互影响的本质关系。
 
三、综合分析归纳技巧
大多数的思想和感情都是在无意识中产生的在我们所拥有的知识中,有很多是潜在或默认的,我们根本无法知道自己所拥有的所有东西。通过现有的信息,我们往往会得到令人惊讶的答案,而这种分析又恰恰是我们演绎归纳技巧中的一种功能。例如,一个深刻了解消费者的销售人员往往能够在产品还未上市之前,就准确地预测到消费者对于新产品的反应。通过对现有认知的综合分析,销售人员也可以隐约地知道某一个消费者激励计划能否达到预期的销售目标。销售人员都能自发地知道什么时候该开始清仓销售,尽管他们力图解释个中原委。

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